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润滑油加盟商应该怎样做好销售?润滑油产品可以卖给谁?
发布时间:2016.08.04 新闻来源:润滑油品牌_润滑油招商加盟_润滑油生产厂家_汽车润滑油代理_佛山市英霸润滑油有限公司 浏览次数:
    如今,润滑油行业迅速发展,但由于行业准入门槛低,润滑油代理有实力的品牌阵营并不大,品质不够好,竞争力不高。

  据调查,爱马仕润滑油、欧能、壳牌、美孚等这类品牌是具备了独立自主的研发能力和核心制造基础,拥有自主知识产权,企业经营长远稳健,客户忠诚度高。这一些润滑油生产厂家掌握了核心的调油技术,受到广大消费者的好评。

  润滑油产品卖给谁?很多人都会把目标顾客定位在经常开车的车主身上。其实顾客至少可以细分为二类顾客群。第一类家庭用户:因为润滑油本身的特性就是为了解决汽车的润滑需求,所以很多代理商把家庭用户定义在首要位置上,针对于家庭用户的需求代理商必需有所了解。第二类工程用户:润滑油产品的销售对象除了家庭以外,还用一个重度用户群,车队、工程等都需要润滑油,这类工程用户需求的特点:需求量都很大,能够给经销商带来巨大的商业机会。事实上工程单一方面可以给代理商形成一个招牌,另一方面要求代理商具备工程方案制定的能力。

  其实就是主要针对于服务而展开,说到附加值。通过不断完善服务体系,从而更好的服务于消费者。而产品的延保服务自然是最受消费者关注,因为产品的延保服务时间延长,可以向消费者传达两大观点,其一,产品质量好,其二更加放心;事实上国内一些知名润滑油品牌就采用了这一种服务,如润滑油厂家就率先行业提出保真包退等承诺在终端竞争中,有无与伦比的优势。随着润滑油行业开始注重产品的售后服务,这将是一个好的开始。

  最后,这个世界变化太快,尤其是新兴行业,发生了颠覆性的改变,新事物在不断的产生,你的认知随时随地都可能被推翻。很多人都在经历一个“看不起”“看不懂”“跟不上”的过程,面对浩浩荡荡的大数据时代,有人慌了,有人懵了,也有人一直在“战线”前沿,用实践探索世界的规律,在“数据丛林”中舔舐刀口,披荆斩棘,为未来润滑油代理市场发展于荒草丛生,大雾弥漫中辟出路径。然而,润滑油市场下一个维度的竞争将真正转向产品、销售、服务的竞争。

 

  润滑油代理商表示:做销售任何时候都不是一蹴而就的事,也不能一开始就抱有过高的期望值,投资都是有风险的,但投入总是会有回报的,只要脚踏实地的跟着走、按着做,才能打通渠道,赢得市场。润滑油润滑油为合作伙伴提供了优质的产品,营销推广方案,信用支撑。

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