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做润滑油代理,选好品牌是关键。
发布时间:2016.06.23 新闻来源:润滑油品牌_润滑油招商加盟_润滑油生产厂家_汽车润滑油代理_佛山市英霸润滑油有限公司 浏览次数:

    据调查,目前做润滑油代理的,大部份都是从汽配行业或者是从机械化工行业转过来的,有些是兼顾经营润滑油,有些是专门经营润滑油。但是不管怎么样的行业过来,润滑油这个行业的门槛都是要跨入的,那么怎么选择一个好的润滑油品牌进行操作呢?接下来由英霸爱马仕润滑油有着十多年代理经验的资深代理商王先生为大家分析。

  做润滑油代理的初衷是什么?很多人会直接回答,说是赚钱,这个答案对,但不全面,赚钱的工作很多,三百六十行哪行都可以赚钱,扪心自问之所以会选择润滑油代理,其实更多的是想选择一个持续的长期的最大利益化的赚钱行业,都看好了汽车市场的消费基数及日益增长的发展态势。

  做经销商一定要谨记选择比努力重要。经销商既然是经销,就必然要选择所合作的厂家和品牌。选择哪一个厂家和品牌来合作才能成功,其实没有定论,有的经销商自始至终经营知名品牌产品,而有的经销商就喜欢经营非知名品牌的产品,不一而论,无论是经营哪类品牌,都有成功或失败的例子。从一个较为客观的角度来讲,各有各的难处,各有各的利益。无论选择任何品牌和产品,首先产品质量是最基本的,润滑油是个技术比较成熟的产品,除了一些根本不具备技术条件的私营调油厂之外,国内外大型的或者是专业的制造商的产品都是可以信赖的。

  然而,虽然市场上质量可靠的品牌为数不少,但并非都能在竞争中取得其相应的市场份额,有不少来自于国际的很好的品牌,起初雄心勃勃地进入中国市场,不出几年严重亏损,逐渐销声匿迹而退出中国市场。因此,润滑油品牌在中国市场的成功关键,除了产品质量好以外,还有三个关键的因素:正确的经营战略+中国本土的品牌渗透力+强有力的执行能力。

  正确的经营战略,取决于润滑油品牌厂家对中国润滑油市场的深入理解以及对竞争态势的正确认识,从而做出的既适合市场需求又能发挥自身优势的经营决策;有些国际石油公司实力很强,甚至是世界500强企业,但其润滑油的市场销售能否成功还取决于其在中国本土的品牌渗透力,渠道终端的积极性以及终端用户的购买欲,是受品牌知名度和美誉度的影响的,传播力度大的品牌有利于拉动和激发终端的销售;而强大的执行能力,关键则在于人才,在于润滑油公司所聘用的职业经理人及其营销团队的市场开拓和业务管理能力。因此对于经销商而言,选择怎样的品牌合作伙伴,不是看该石油公司目前规模有多大,而要看产品质量、市场战略、传播力度、服务水平等方面。

  从产品层面上讲:一个优秀的润滑油代理商肯定会专注于一个领域,专注于一个品类,专注于一个品牌,甚至专注于一个单品,这就是聚焦的力量。从市场层面讲,不是市场面积越大,销量就越大,很多时候市场面积越大,管控费用越高,市场影响力越弱。所以做润滑油代理要有自知之明,没有能力做一个地区代理时,就做一个县级代理。

  选好品牌,专注经营。建立样板市场,复制样板市场,最终确立自己在润滑油行业的江湖地位。英霸爱马仕作为润滑油行业的先行者,在润滑油技术和产品质量方面有着与众不同的强大实力。凭借这一点,英霸爱马仕频频亮相于各大车展。英霸爱马仕润滑油优质的油品更是吸引了大量润滑油加盟商。润滑油代理选择机械润滑油代理英霸爱马仕,卓越品牌伴你同行!

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本文关键词:润滑油品牌 机油代理

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