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浅谈机油招商中的返利政策
发布时间:2016.06.18 新闻来源:润滑油品牌_润滑油招商加盟_润滑油生产厂家_汽车润滑油代理_佛山市英霸润滑油有限公司 浏览次数:

   对于机油招商的返利政策,除了可以有明确的目的、不同的形式外,同样能在返利的周期安排、项目设计、侧重点的突出、返利点数的档次等区分上进行巧妙的处理。

  1.灵活地制定返利的计算周期。厂家可将返利周期划分为月度、季度、年度;这样有利于阶段性的达成目标,及时发现商家在合作过程中的不足,从而明确工作整改的突破口。

  2.根据过程管理的需求综合设计返利项目。销量不再是返利唯一的考核指标,除了设置销量返利项目外,还可以设置进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。通过对机油招商销售过程的管理,让返利成为一种能够真正控制和规范市场的手段。

  3.根据不同营销阶段调整返利侧重点。普遍而言,商家所代理的产品都是处于不同的营销阶段,有作为新品上市重点推广的;有作为市场覆盖进行二次普及的;有作为辅要重点放在销量上进行再次提升的,所以对于不同营销阶段的产品,其返利力度是完全不同的。

  4.制定合理的具有诱惑性的返利点数。根据对于不同产品的实际情况,进行累计返利比例定制出能诱惑商家的点数,这对于为经营赚取利润的普遍商家而言,都是具体相当程度的诱惑力。

  厂家必须要了解这些注意事项再为机油招商制定合适的返利政策,只有商家有返利物质心里需求,其的积极性就不难调动,还能更好的体现合作双赢的效果。

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