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机油代理商该如何应对竞争日益激烈的润滑油市场?
发布时间:2016.06.01 新闻来源:润滑油品牌_润滑油招商加盟_润滑油生产厂家_汽车润滑油代理_佛山市英霸润滑油有限公司 浏览次数:

  根据国家统计局提供的统计数据,1到3月,中国汽车产量459万辆,猛增73.2%;汽车销售额3485亿元,同比增长39.8%。汽车保有量的持续增多,受汽车产量、销量增速迅猛刺激,中国润滑油市场的扩张势头惊人。一季度一些中国厂商的润滑油销量增长了4成多。

  不过也有不少机油代理反馈,说今年机油市场竞争压力很大,销售增长不明显,在卖场的销售情况更是不容乐观,进驻越大的卖场压力越大;现在是月月做活动,但是销售仍然上不去,导购员一点激情也没有。竞争对手天天做活动,面对如此情况,你说该怎么办?

  通过近几个月的观察、总结、分析,我们发现,时至今年,诸多的有规模的机油代理商之所以经营惨淡,慢慢的在竞争中败下阵来,通常有以下几个特点:

  1、经营润滑油普遍在3年以上,老板年龄普遍在40岁以上且没有接班人。

  2、最初跟随老板创业的老员工纷纷离开,开始了创业,有的甚至成为了竞争对手。

  3、面对后来者的挑战,往往不屑一顾。以老大自居。

  4、规模做大了,但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

  5、有品牌意识,但没有品牌运营经验,往往靠感觉做事!

  6、事必亲历,不相信外人。

  7、有突破的意识,但是没有突破的决心,患得患失!

  8、有挣钱的习惯,没有花钱的习惯。

  9、只顾眼前利益,没有长远打算。

  10、多年不学习,与先进的管理思维和方法格格不入,排外心理严重。

  如果说,前两年是一二线市场机油代理商的洗牌年的话,那么2016年就是县级市场机油代理商的洗牌元年。随着全国性的润滑油实力品牌,如美孚、壳牌、英霸爱马仕等,在三四级市场开店的铺开,三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变,一场地头蛇阻击全国品牌的革命运动将在广大的三四级市场逐步铺开。另外还有区域经营好的品牌向外扩张,润滑油行业竞争在各级市场已经全面展开。

  机油代理加盟商在终端市场上面对越来越多的挑战,很多县级机油代理商抱怨是竞争对手的原因,逼迫自己走投无路,而实际上是自己打败了自己,并非是竞争对手。即使没有竞争对手,上述的10条也足以使你毙命。

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本文关键词:润滑油品牌 机油代理

 

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