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选择一个好的润滑油加盟品牌,实地考察很有必要。
发布时间:2016.05.18 新闻来源:润滑油品牌_润滑油招商加盟_润滑油生产厂家_汽车润滑油代理_佛山市英霸润滑油有限公司 浏览次数:

 前言:想要进入润滑油加盟行业,万万不可为其表象所迷惑,须谨慎评估厂家实力。由过去的实例显示,某些形象良好的厂家因财务危机、信用扩张、转投资失败等种种原因,由高峰跌至谷底,影响所及,则是错愕不已的加盟者。选择一个好的润滑油加盟品牌,实地考察很有必要。接下来由英霸爱马仕小编为各位分析去润滑油厂家实地考察应该注意哪些方面。

  一般来说,考察润滑油厂家要从以下三个方面入手:

  一、信誉

  在市场中,厂商双方都最重视、也最欠缺的就是诚信。“人无信则不立”,厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择代理厂家,一定要将厂家的“信誉”放在首位。

  考察厂家的信誉,可通过以下四种途径。

  1.从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的“信誉好坏”。从而避开代理不良厂家的产品,免遭城门之祸。

  2.从同行处咨询厂家的“信誉”。经销商通过向其他厂家、经销商求证,探询该厂家的“诚信度”。一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励。鼓励经销商积极打款提货,但是在货款到手之后,立刻找出各种借口,拒绝兑现其原有承诺。经销商只要稍微留心,多方咨询,一般是可以断定厂家的信誉的,不能凭感觉来选择代理厂家。

  3.了解代理厂家的领导人品性。现在,许多厂家的领导人就是企业的创始人,他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格和代表厂家的“诚信度”。

  4.身体力行,通过自己的实践来感受厂家的诚信。经销商在选择代理厂家时,可以先代理小部分产品,然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度,逐步加大代理力度,通过这个过程,经销商可以最终判定代理厂家的信誉。

  二、实力

  润滑油厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说,大厂家实力雄厚,可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理感受;小厂家也有自己的优势,给予经销商的利润一般是比较高的,但同时,经营风险也较大。

  润滑油代理商选择代理厂家,不一定非要选择大厂家或小厂家,重要的是要选择符合自己需求的、具备相应实力的厂家。这种实力体现在三个方面。

  1.企业规模、资金实力。企业规模大,产品比较完善,资金实力雄厚,厂家资金链比较稳定,抗风险能力增强。

  2.技术与产品。大厂家会同时进行多项技术研发,产品形成系列化,质量较有保障,小厂家则会重点投入少数几项产品开发,在专业化、精细化方面有优势,产品更符合市场需求。

  3.品牌与广告宣传。大厂家的知名度远高于小厂家,广告投入也多。但是。对于中小经销商来说,尤其是区域性经销商来说,他们更看重的是在当地投放的广告宣传。 总之,经销商在看厂家实力时,重要的是发现厂家的比较优势,而非其整体实力,这是很重要的一点经验。

  三、利益

  经销商的经营目的很明确,就是利益。因此,在选择代理厂家时,一定要将利益放在首要位置。

  经销商追求的利益包括短期利益和长期利益。从长期利益来讲,除了实际的利润之外,还包括厂家为经销商提供的培训及其他的额外收益。在同等短期利益的前提下,经销商应该选择那些提供更多培训的代理厂家,从而提高自身的管理水平和综合素质。但在更多时候,应该更加重视短期利益,所以知彼也就体现在代理厂家能否保证经销商获得更多的利益。

  经销商选择的代理厂家应该做到以下三点。

  1.厂家是否制定具有吸引力的营销政策,包括年终返利、超额奖励、提供市场建设和活动费用、广告宣传方面的支持等。

  2.能否确保兑现这些营销政策。经销商最担心的就是厂家不能兑现其承诺,这与厂家的诚信度息息相关。

  3.是否适时调整营销策略,加大支持力度,并在力所能及的范围内提供给经销商尽可能多的支持。 总之,考察厂家是一个系统全面的工作,这需要经销商进行长时间、不间断的观察和探询。如此才能为润滑油代理商选择代理厂家提供充足的依据。

  

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