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润滑油代理商应该如何开拓市场呢?资深代理商与您分享经验
发布时间:2016.04.27 新闻来源:润滑油品牌_润滑油招商加盟_润滑油生产厂家_汽车润滑油代理_佛山市英霸润滑油有限公司 浏览次数:

前言:国内润滑油市场竞争越来越激烈,代理商作为润滑油产品营销中重要的组成环节,在市场开拓方面将起到至关重要的作用。那么,润滑油代理商该怎样利用优势资源开拓市场,将品牌做大做强呢?

国内润滑油市场竞争越来越激烈,代理商作为润滑油产品营销中重要的组成环节,在市场开拓方面将起到至关重要的作用。那么,润滑油代理商该怎样利用优势资源开拓市场,将品牌做大做强呢?

   

   “销售终端要抢,终端客情要抢。”英霸爱马仕润滑油新疆代理商江总是这样形容他开发终端润滑油市场的秘笈的。

 

    据权威调查数据证明,80%的成交机会来自第411次的跟踪,而江总也用行动论证了这点。英霸爱马仕润滑油最初进入新疆市场时,由于英霸爱马仕在当地市场缺乏品牌知名度,推广起来有一定的难度,江总表示:“英霸爱马仕润滑油的品质是非常好的,但是怎么样才能让终端网点认可并接受?这确实是一个难题。”面对这样的难题,江总并没有一丝退怯,而是通过一次又一次的登门拜访,打好客情关系基础,与客户先做朋友后做生意。江总就是通过这样近乎“死缠烂打”的方法,慢慢地打开了新疆润滑油市场,客户数量从几十个开发至几百个。

 

   但是,江总透露,打好客情关系的方法并不是一成不变的,除了要根据客户的兴趣爱好开展一系列活动,多跟踪拜访之外,还要懂得灵活变通。

 

   江总指出,他现在面临的问题是如何继续扩大市场,提高英霸爱马仕润滑油的市场占有率。虽然现在英霸爱马仕润滑油在新疆润滑油市场已经拥有较高的知名度,但是市场竞争力还是比较大,单凭他一个人的力量,很难真正把市场做大。因此,他接下来会投入一定的精力去培养和管理团队,让团队中的每一个成员都能够学会他开拓新市场的秘笈,并且能够以老板的心态工作,与公司一起成长。

 

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本文关键词:润滑油品牌 机油代理

 

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