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润滑油代理的发展前景
发布时间:2016.04.27 新闻来源:润滑油品牌_润滑油招商加盟_润滑油生产厂家_汽车润滑油代理_佛山市英霸润滑油有限公司 浏览次数:

美孚和中石油,两大国内外石油巨头都曾先后站上世界市值第一的公司行列,虽然伴随着资本市场的泡沫破碎和制造业的疲软,巨鳄们开始从浪潮之巅退潮,但石油依然左右着世界政治、经济和军事格局。作为石油产业链条的其中之一,润滑油同样诞生了众多神话,美孚进入中国后曾造就了无数个百万富翁,即使到现在,这些代理商依然穿越在蓝海和红海之间游刃有余。

 

   众人皆知的埃克森.美孚和中石油,两大国内外石油巨头都曾先后站上世界市值第一的公司行列,虽然伴随着资本市场的泡沫破碎和制造业的疲软,巨鳄们开始从浪潮之巅退潮,但石油依然左右着世界政治、经济和军事格局。作为石油产业链条的其中之一,润滑油同样诞生了众多神话,美孚进入中国后曾造就了无数个百万富翁,即使到现在,这些代理商依然穿越在蓝海和红海之间游刃有余。 

 

 


     目前,我国汽车保有量已经超过美国成为全球第一大市场,为汽车保养市场带来了巨大的消费潜力,未来几年中国润滑油市场也将以每年10%的速度增长。甚至4S店都在赔本卖吆喝,在新车销售赔钱的情况下,依靠维修保养来吸血赚钱。润滑油作为刚性需求,虽然利润率呈现下滑趋势,但市场前景依旧广阔,假如一个城市有100万人口,共有20万辆汽车,平均每年保养2次,代理商的销售额上可达到上亿元。

从地理上看,润滑油市场呈现两级分化的现象,沿海等经济发达的省份品牌意识较强,容易接受中高端和国外品牌,而内地等经济缓慢的地区对价格敏感,品牌意识薄弱。所以对代理商而言,需要“对症下药”,根据不同区域和渠道采取不同的市场定位和营销策略,让代理模式和营销策略具有针对性。

但需要注意的是,我国私家车的发动机大多是由欧美厂商生产,因此选择的汽车润滑油等级也必须与欧美的质量标准接轨。由于我国的广大落后地区不少才采用低质的润滑油,极大的影响了发动机的寿命与性能。相信随着居民生活水平的提高和品牌意识的强化,未来润滑油市场上中高端润滑油市场的份额将会进一步扩大,这就要求代理商在精准定位的基础上进行多元化的产品组合。

    相反,国外的润滑油厂商拥有严格的生产体系和质量认证,因此在与厂商共享汽车后市场这块亿元蛋糕之前,选择一家有质量保障的公司至关重要。尽管美孚、壳牌和嘉实多占据了国内市场的大部分份额,但对代理商而言可剩的机会与利润已不多,而英国爱马仕(HERMES)石油公司是英格兰皇家伯爵(ROYAL COUNT)集团旗下最大的子公司,英国总部座落于神圣而美丽的伦敦皇家公园区。自1898年创建以来,公司以世界一流的英国“皇家科学实验室”为技术依托,长期专注于高端润滑油品的研发应用及技术服务,经过百多年的历练和发展,爱马仕(HERMES)石油公司现已成为欧洲最具规模、科技含量最高、最专业的石油润滑制剂生产企业之一,为全球顶尖汽车引擎制造商提供最尖端的润滑油产品及技术服务,已经成为广大代理商的最佳选择。

  随着移动互联网成为手机的重要入口,对国民经济和居民消费中的影响和地位日益凸显,作为交易平台,互联网将成为代理商重要的销售渠道。未来,谁先攻占了互联网,谁就能占领主动优势。在电子商务日益成熟并快速发展的今天,代理商应该配合品牌商加速在移动互联网的布局,构建完善的社群体系和营销体系,不但能挖掘新的营销市场,还能通过口碑传播打造品牌,吸引更多的潜在客户。润滑油行业“移动化”销售时代的到来,不仅会对自身行业尤其是小众品牌带来巨大的想象空间,也迫使代理商转型创造更多的利润。
 
 
 
本文关键词:润滑油品牌 机油代理
 
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