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如何做好润滑油品牌的招商加盟工作
发布时间:2015.08.18 新闻来源:佛山市英霸润滑油有限公司 浏览次数:

润滑油代理是新品牌或新生力量的重中之重,我在有关文章里面就说:一个企业没有500家经销商或没有近5亿元的销售额,那么,该企业就处于招商阶段,也就是处于品牌的第一阶段:渠道,这样的品牌只有借助渠道的推动力才能做市场,那么,我们的企业都用什么方式来招商呢?

1、通过广告招商

        广告招商是润滑油企业用屁股都知道的,就是通过平面媒体或者网络媒体来发布招商广告,但知道并不意味着明白,看看这些广告都是什么货色:大言不惭“引领中国源动力,调整润滑零磨损”,这不是吹牛是什么?不要脸式,“中日合资”“中美结晶”,你意味摸爬滚打多少年的润滑油经销商是傻瓜吗?无中生有“军工品质,动力无限”,现在的军工太多了你是第几个?泡泡糖式“引领中国润滑油新动力”,你凭什么?……这样的广告也不能说无效,毕竟有广而告之的作用,但浪费的太多了,尤其是平面广告,就是个画面,不能完整的阐述你的品牌优势,营销策略,更要命的是,润滑油行业杂志的设计水平水准属于海平面以下,而发行量除了《油品导购》有几千份外,别的都是夸大了N倍。一本杂志的印刷成本不低于5块,印刷一万本就是5万,可你数一数上面的广告,总金额有多少,杂志还有人员、发行、管理等成本,怎么可能有多少发行量。而一些网络媒体则吹嘘自己有3万多IP,天啊,润滑油企业才多少,难道大家都不干活来看你网站?润滑油网络不是汽车网络,大家交流些心得,看写八卦,润滑油网络就是行业内的人士看的,据我们了解,最悠久的网站,也是知名度最高的网站,其IP访问量最高记录也不过是1000多。所以,看到媒体给你说的发行量或访问量,你至少要去掉一个零才差不多。这里面,只有“润滑油资讯网”和“润滑油商情网”说自己访问量一千左右,也唯有这两个网站,敢于现实新闻的浏览次数,“说真话,办实事”是他们的宗旨。 这种方式适合企业人员相对比较少而有需要快速开发市场,或者品牌有相当特色的企业,也适合对网络进行升级的企业。

2、通过人员招商

        这是大部分企业在做的,企业认为一对一可以交流更充分,而且销售人员可以控制,能够详细传达企业的品牌信息。这种方式在九成以上的企业里是主流,但企业忽视了最重要的一点,就是“慢”,这也是很多企业经营了很多年,其销售额依旧是几千万而已,有的连千万都难以突破。人说起来是最容易控制的,但也是最难以控制的,尤其是不同素质的销售人员,其洽谈结果完全不一样,而企业缺少对销售队伍的培训,作为专注于润滑油咨询的润道最清楚这一点了,我们一直说“没有经过培训的员工是企业最大的浪费!”但偏偏大部分企业不重视,依旧让这些人去市场糟蹋、破坏潜在市场。 这一方式适合所有企业,更适合更换经销商或小范围内招商的企业。

 
3、通过会议招商

        用这种方式大面积招商的不多,招商会与产品新闻发布会、订货会结合在一起亿邦能收到比较好的结果。多用来开一些区域性的客户,有很多牌子把区域推广会作为对经销商的支持,比如英霸润滑油、统一润滑油、龙蟠润滑油、康普顿润滑油等,这样的方式可以展示企业的实力和品牌的形象,可以清晰、全面的向目标客户阐述政策和措施,使双方在一个比较融洽的环境中交流,尤其是酒足饭饱后更是顺畅。这一形式最好和媒体合作,并邀请专家结合品牌的政策为经销商答疑解惑是最好的,但有的媒体干“挖东家补西家”的勾当,把企业辛辛苦苦的会议变成吃喝会,或者干脆把其它品牌的经销商邀请过来滥竽充数,我们润道这么多年来,从不为企业组织这样的招商会,我们可以提供招商方案,可以提供演讲,可以指导销售人员,但绝对不干“挖墙脚”的事情。多年来无数的经销商让我们推荐品牌,我们一概拒绝,我们只为经销商分析他们适合选择什么定位的品牌,而不推荐任何具体的企业,只有立场公正的媒体才有信任。 这个方式适合工厂环境好,人员精干的企业,也适合区域性推广,协助经销商发展二级网络。

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